Eu acredito que um bom planejamento estratégico é a chave para o sucesso das cooperativas de saúde. Hoje, quero compartilhar como essa ferramenta pode ser utilizada para ajudar essas organizações a competir em um mercado cada vez mais competitivo, dominado por grandes grupos como Hapvida e Amil. A metodologia que desenvolvemos na XVI Finance é focada em adaptar estratégias específicas para a realidade das cooperativas, tornando-as mais preparadas para os desafios do setor.
Em minha última publicação, falei sobre o tripé da sustentabilidade na saúde (Eficiência em Custos, Estratégia de Posicionamento de Mercado e Sustentabilidade Financeira) e como ele é amplamente adotado pelas grandes Operadoras de Saúde.
Hoje, eu gostaria de falar com você sobre algo muito mais relevante: como implementar uma estratégia para concorrer com estes grandes grupos como Hapvida, Notredame e Amil?
Por incrível que pareça, muitas empresas não possuem um Planejamento Estratégico efetivo. A maioria não consegue colocar em prática a estratégia definida.
Além disso, avalio que a tradicional metodologia de Planejamento Estratégico não é suficiente para englobar todas as esferas do negócio de uma Cooperativa de Saúde tal como a Unimed. No entanto, isso não é o mesmo que dizer que não existe uma alternativa para fazer com que as Cooperativas de Saúde passem a competir da mesma forma que os grandes grupos privados.
Dessa forma, gostaria de te mostrar, na prática, como isso é possível. Foram anos de estudo, dedicação e atuação como consultor dentro do Sistema Unimed para que pudesse, por meio de minha consultoria, estruturar uma forma de adaptar o Planejamento Estratégico à realidade do Sistema Unimed, independentemente do porte ou da área de atuação.
A Metodologia XVI Finance
O que hoje chamamos de Metodologia XVI Finance para o Planejamento Estratégico de uma Cooperativa de Saúde se resume em, basicamente, quatro principais áreas:
I) Análise Financeira e de Mercado, posicionando a UNIMED dentre seu mercado e analisando seu desempenho atual, pontos fortes, fracos e oportunidades de melhoria;
II) Definição dos Objetivos e Diretrizes Estratégicas, fatores que nortearão todas as ações a serem implementadas pelo Planejamento Estratégico;
III) Formulação das estratégias para as frentes de recursos próprios, cooperados, clientes, financeira, mercado e processos internos; e
IV) Definição de Metas, Indicadores de Desempenho e Planos de Ação.
Qual o segredo da nossa metodologia?
Uma das grandes contribuições deste método – que vem sendo utilizado em diversos de nossos projetos e trazendo resultados incríveis – é justamente considerar a perspectiva de clientes de uma forma mais ampla: ao se realizar um planejamento estratégico, muitas consultorias e/ou empresas pensam que os clientes são somente aqueles que recebem o serviço final (em nosso caso, o beneficiário de saúde). No entanto, deixo a pergunta: quem são os clientes de uma cooperativa?
Além dos Beneficiários de Saúde, os cooperados são peças-chave no Planejamento Estratégico de uma cooperativa. Não somente são uma das razões de existência da organização, bem como a força que move a cooperativa de saúde, os cooperados também são clientes.
Neste sentido, um projeto de Planejamento Estratégico que vise a sustentabilidade de longo prazo a uma Cooperativa de Saúde, também deve levar em conta a perspectiva dos cooperados dentro da elaboração de cada uma das etapas que permeiam o projeto.
Posso te falar, por minha experiência ao realizar o Planejamento Estratégico de diversas Unimeds, que este é um ponto chave para o sucesso não somente na elaboração de uma estratégia de longo prazo, mas mais importante do que isso, na efetiva implementação de tal planejamento, de forma a tirá-lo do campo das ideias e torná-lo parte da estratégia da empresa.
Após o e-mail anterior, muitos me perguntaram sobre como realizar um Planejamento Estratégico eficiente para suas Operadoras de Saúde e Centros Médicos. Aqui na XVI Finance, nós temos uma área totalmente dedicada à parte de Inteligência de Mercado que dá o suporte necessário em praticamente todas as partes do Planejamento Estratégico. Em meu próximo e-mail, irei detalhar como nós da XVI Finance trabalhamos com o Planejamento Estratégico de nossos clientes dentro do Sistema Unimed.
Um abraço e uma ótima semana!
Viabilidade para Negócios na Saúde
A consultoria XVI Finance, com sede em Ribeirão Preto (SP), desenvolve projetos na área da saúde exclusivamente para operadoras de saúde, cooperativas médicas, clínicas e hospitais. Seu escopo de atuação é direcionado para melhorar o desempenho financeiro de seus clientes mediante o direcionamento estratégico e desenvolvimento de projetos de investimento.
A XVI Finance sempre atuou com pioneirismo na área de saúde e começa a agora a colher os frutos dessa postura. “Estamos prospectando outros clientes, sendo que novos projetos similares se encontram contratados e devem gerar algo próximo a R$ 200 milhões de valor de fundos”, conclui o Prof. Dr. Adriel Branco, sócio fundador da XVI Finance, e idealizador do primeiro Fundo de Investimento Imobiliário (FII) para a construção de um Hospital, o Hospital Unimed Sul Capixaba (HUSC 11).
O artigo explora como o planejamento estratégico é crucial para a competitividade das cooperativas de saúde, especialmente em um mercado dominado por grandes grupos como Hapvida e Amil. A metodologia da XVI Finance, desenvolvida a partir de anos de experiência no Sistema Unimed, foca em adaptar a estratégia para alinhar as necessidades financeiras, de mercado e operacionais dessas cooperativas. A chave para o sucesso é a consideração dos cooperados como clientes essenciais no processo, garantindo um planejamento que não apenas fique no papel, mas que seja implementado de maneira eficaz para alcançar resultados concretos.
Saiba mais sobre
Por que o planejamento estratégico é importante para as cooperativas de saúde?
O planejamento estratégico ajuda as cooperativas de saúde a definir suas metas, identificar oportunidades de crescimento e competir eficazmente com grandes grupos do setor.
Quais são os pilares principais da metodologia da XVI Finance para o planejamento estratégico?
A metodologia se baseia em quatro pilares: análise financeira e de mercado, definição de objetivos, formulação de estratégias e definição de metas e indicadores de desempenho.
Como as cooperativas de saúde podem competir com grupos como Hapvida e Amil?
Ao adaptar suas estratégias de planejamento para considerar a realidade do mercado e as necessidades específicas dos cooperados, as cooperativas podem fortalecer sua posição competitiva.
Quais são os principais desafios na implementação do planejamento estratégico em cooperativas?
Um dos principais desafios é transformar a estratégia definida em ações práticas e mensuráveis, garantindo que todas as etapas sejam implementadas de forma eficaz.
Como os cooperados são considerados na metodologia da XVI Finance?
A metodologia trata os cooperados não apenas como parceiros, mas também como clientes, cuja perspectiva é essencial para a criação de uma estratégia sustentável de longo prazo.
Qual o papel da inteligência de mercado no planejamento estratégico da XVI Finance?
A inteligência de mercado é crucial para fornecer dados e insights que ajudam a orientar todas as etapas do planejamento estratégico, desde a análise até a execução.